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紫秀进军家居服财产
 
 2006-1-12 阅读次数(4615) [返回]

紫秀进军家居服财产


 


无缝价格的竞争开始走向恶性循环,在恶性价格战的阴影下,财产转移不乏是一条好的出路。用操作无缝的手法来操作家居服,具备这种决心与气魄,有理由相信紫秀家居服不出两三年即可开辟一片新天地。
2005
122022日,紫秀品牌在海南举行了招商会,到海南举行招商会在中国内衣界其实不特殊,但是在义乌无缝内衣企业尚属首次;不但如此,更具有象征性意义的是,这次招商会展示的是家居服产品,并不是是无缝内衣新品,这向业界昭示:无缝企业首次进军家居服财产,向家居服行业发起了冲锋。
也许,外界早已注意到这点迹象,无论是对无缝企业还是家居巨头。
如果单独听紫秀董事长朱向东的话,似乎感觉到很简单。朱董在海南对来自分歧行业的代理商客户如是而言:我们给本次会议定的主题是阳光生活、畅享紫秀,希望冬日海南温暖的阳光、沙滩和海风,以及我们丰富的紫秀家居休闲产品,能给大家带来生活和事业的双重享受。希望通过本次会议,能增进紫秀品牌与大家的友谊,增进彼此的交流合作。
也许,此番言语并未真正透露出紫秀进军家居服的初衷与运作。
经过两三年的发展,尤其是从20042005的这一年多里,紫秀整合了多方面的资源,尤其是介入赞助《内衣风》主办的中国内衣营销与品牌战略全国巡回研讨会等一系列大型活动,发展非常迅速,无论是市场网络还是客户忠诚度,品牌知名度都大大提升,上升为中国无缝内衣行业的领导性品牌之一。
对此,紫秀朱董清楚的认识到了这点,他很有信心的告诉记者紫秀无缝内衣的相关销售数据:2004年,紫秀品牌全国销售70万套,2005年横眉标销售100万套,到12月底已完成80万套;在外销市场上,紫秀也同样获得了不错的销售业绩。
谈完以上数据后,朱董紧接着往下谈:今年国内的无缝内衣市场整体其实不乐观,无缝企业彼此间的价格竞争都已经非常的白热化,紫秀经受住了来自多方面的冲击,维系了品牌和价格的稳定。为什么我们能坚持住?第一,因为我们有行业内领先的设计水平,紫秀的款式、花色一直领导着无缝的潮流。第二,因为我们对市场有较大的支持和服务。第三,我们坚持品牌化运作,是在一心一意打造品牌。为什么那么多无缝品牌左右为难、进退维艰的时候,我们还能成功连结高速的增长呢?因为我们紫秀人的风格就是敢想也敢做,看准了的事情,该出手时就会出手,在很多方面我们是敢于跨出行业第一步的;还有更重要的一点,是因为有诸多朋友的支持,是大家共同的努力造就了紫秀今天的成绩。
朱董这一番话让记者感到了紫秀进军家居服的缘由与信心。的确如此,无缝价格的竞争开始走向恶性循环,在恶性价格战的阴影下,财产转移不乏是一条好的出路。用操作无缝的手法来操作家居服,具备这种决心与气魄,有理由相信紫秀家居服不出两三年即可开辟一片新天地。
对此,朱董下面的话也许更加深入。毫无疑问,国内无缝内衣市场明年的竞争将会更加无序,低条理的竞争会让更多企业陷入尴尬的困境,市场终究要重新洗牌,原有的格局也将会被打破,无缝内衣企业必须有新的发展点。根据我们一直的观察和研究发现,随着生活水平的提升,这两年的家居服市场已经成为内衣行业新的热点,需求增长迅速;但我们同时看到,家居服市场还缺乏强势领导品牌,还有很大的发展空间和机会。所以,2006年,紫秀将重点发展家居服项横眉,以家居服作为上半年的主打产品,来弥补我们在上半年因季节的原因,所导致的无缝产品销售方面的亏弱,我们要让大家一年四季都有畅销的产品,以满足消费者更多的需要,要让经营紫秀的客户真正能赢利。
他进一步说下去:我知道,现在国内很多无缝内衣企业也都在盯着家居服这块大蛋糕,所以我们要抓紧时机,做第一个出手的人,要走在他们的前面,我们紫秀的风格要做就做领导者,而不是跟随者。等一些企业想要模仿、追赶我们的时候,我们已经远远甩开他们了。
其实,早在今年年初,外界听到紫秀进入家居服财产后,就有人提出了相当置疑。
当时,朱董是这样回答的:虽然家居服对于我们来说,还是属于全新的产品,运作起来有一定的困难;但是,我相信世界上没有做欠好的市场,紫秀已经做到无缝内衣的前列,但这只是一个开始,我们必须还要有新的突破;为此,我们会投入巨大的人力、物力和财力来进行家居服产品的开发,我们将高薪聘请专业人才,在产品的款式、花色和印染上下足功夫,并大力度的进行市场营销推广,我有决心,也有信心把这块市场做好,我们会对我们的每一件产品负责任,也会对我们的品牌和客户负责任。
为此,朱董带领营销队伍进行了周密的研究和考察。2006年,紫秀内衣国内营销中心、产品研发中心、原材料采购中心等都将正式搬家往广州,写字楼定在广州的核心商务地带——珠江新城;紫秀将利用广州在家居服方面的传统优势,利用资讯、交通、人才、原材料等的优势,更好地为国内客户提供更多服务。广州是国内内衣财产市场的战略要塞,只有占据了这个战略高地,在家居服饰行业开辟出一条自己的路。紫秀将形成上海、广州、义乌三地互动的企业体系。综合各方面的优势资源,紫秀的现实横眉标很简单:用两到三年的时间,进入家居服品牌前列,成为家居服的领导品牌之一。
最后,朱董给记者归纳了紫秀的品牌战略。
接下来的三年里,紫秀将进行全面的品牌升级提升。其一是丰富产品品类,做成综合性的内衣品牌;先通过开发家居服产品进行品牌扩张;其二是全面提升品牌形象;其三是打造紫秀的核心竞争力,努力加大产品开发力度,丰富紫秀产品品类。紫秀无缝产品所开发的花色和款式已经受到客户朋友们的一致认同,我们会把这个优势延伸到其它的产品品类开发里。朱董激情澎湃,放眼未来:在我们的战略规划里,紫秀将会发展成一个优秀的、综合类的内衣品牌,而不是一个单一的无缝内衣品牌。从明年起,将逐渐淡化紫秀品牌给人的传统形象及观念,让大家看到一个全新的紫秀、年轻的紫秀、时尚的紫秀。

 
来源:中国内衣网  
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