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紫秀進軍家居服產業
 
 2006-1-12 閱讀次數(4665) [返回]

紫秀進軍家居服產業


 


無縫價格的競爭開始走向惡性循環,在惡性價格戰的陰影下,產業轉移不乏是一條好的出路。用操作無縫的手法來操作家居服,具備這種決心與氣魄,有理由相信紫秀家居服不出兩三年即可開辟一片新天地。
2005
122022日,紫秀品牌在海南舉行了招商會,到海南舉行招商會在中國內衣界其实不特殊,但是在義烏無縫內衣企業尚屬首次;不僅如此,更具有象征性意義的是,這次招商會展示的是家居服產品,并不是是無縫內衣新品,這向業界昭示:無縫企業首次進軍家居服產業,向家居服行業發起了沖鋒。
也許,外界早已注意到這點跡象,無論是對無縫企業還是家居巨頭。
如果單獨聽紫秀董事長朱向東的話,似乎感覺到很簡單。朱董在海南對來自分歧行業的代理商客戶如是而言:我們給本次會議定的主題是陽光生活、暢享紫秀,希望冬日海南溫暖的陽光、沙灘和海風,以及我們豐富的紫秀家居休閑產品,能給大家帶來生活和事業的雙重享受。希望通過本次會議,能增進紫秀品牌與大家的友誼,增進彼此的交流合作。
也許,此番言語并未真正透露出紫秀進軍家居服的初衷與運作。
經過兩三年的發展,尤其是從20042005的這一年多里,紫秀整合了多方面的資源,尤其是參與贊助《內衣風》主辦的中國內衣營銷與品牌戰略全國巡回研討會等一系列大型活動,發展非常迅速,無論是市場網絡還是客戶忠誠度,品牌知名度都大大提升,上升為中國無縫內衣行業的領導性品牌之一。
對此,紫秀朱董清楚的認識到了這點,他很有信心的告訴記者紫秀無縫內衣的相關銷售數據:2004年,紫秀品牌全國銷售70萬套,2005年横眉標銷售100萬套,到12月底已完成80萬套;在外銷市場上,紫秀也同樣獲得了不錯的銷售業績。
談完以上數據后,朱董緊接著往下談:今年國內的無縫內衣市場整體其实不樂觀,無縫企業彼此間的價格競爭都已經非常的白熱化,紫秀經受住了來自多方面的沖擊,維系了品牌和價格的穩定。為什么我們能堅持住?第一,因為我們有行業內領先的設計水平,紫秀的款式、花色一直領導著無縫的潮流。第二,因為我們對市場有較大的支持和服務。第三,我們堅持品牌化運作,是在一心一意打造品牌。為什么那么多無縫品牌左右為難、進退維艱的時候,我們還能成功连结高速的增長呢?因為我們紫秀人的風格就是敢想也敢做,看準了的事情,該出手時就會出手,在很多方面我們是敢于跨出行業第一步的;還有更重要的一點,是因為有諸多朋友的支持,是大家共同的努力造就了紫秀今天的成绩。
朱董這一番話讓記者感到了紫秀進軍家居服的緣由與信心。的確如此,無縫價格的競爭開始走向惡性循環,在惡性價格戰的陰影下,產業轉移不乏是一條好的出路。用操作無縫的手法來操作家居服,具備這種決心與氣魄,有理由相信紫秀家居服不出兩三年即可開辟一片新天地。
對此,朱董下面的話也許更加深入。毫無疑問,國內無縫內衣市場明年的競爭將會更加無序,低層次的競爭會讓更多企業陷入尷尬的困境,市場終究要重新洗牌,原有的格局也將會被打破,無縫內衣企業必須有新的發展點。根據我們一直的觀察和研究發現,隨著生活水平的提升,這兩年的家居服市場已經成為內衣行業新的熱點,需求增長迅速;但我們同時看到,家居服市場還缺乏強勢領導品牌,還有很大的發展空間和機會。所以,2006年,紫秀將重點發展家居服項横眉,以家居服作為上半年的主打產品,來彌補我們在上半年因季節的原因,所導致的無縫產品銷售方面的亏弱,我們要讓大家一年四季都有暢銷的產品,以滿足消費者更多的需要,要讓經營紫秀的客戶真正能贏利。
他進一步說下去:我知道,現在國內很多無縫內衣企業也都在盯著家居服這塊大蛋糕,所以我們要抓緊時機,做第一個出手的人,要走在他們的前面,我們紫秀的風格要做就做領導者,而不是跟隨者。等一些企業想要模仿、追趕我們的時候,我們已經遠遠甩開他們了。
其實,早在今年年初,外界聽到紫秀進入家居服產業后,就有人提出了相當置疑。
當時,朱董是這樣回答的:雖然家居服對于我們來說,還是屬于全新的產品,運作起來有一定的困難;但是,我相信世界上沒有做欠好的市場,紫秀已經做到無縫內衣的前列,但這只是一個開始,我們必須還要有新的突破;為此,我們會投入巨大的人力、物力和財力來進行家居服產品的開發,我們將高薪聘請專業人才,在產品的款式、花色和印染上下足功夫,并大力度的進行市場營銷推廣,我有決心,也有信心把這塊市場做好,我們會對我們的每一件產品負責任,也會對我們的品牌和客戶負責任。
為此,朱董帶領營銷隊伍進行了周密的研究和考察。2006年,紫秀內衣國內營銷中心、產品研發中心、原材料采購中心等都將正式搬遷往廣州,寫字樓定在廣州的核心商務地帶——珠江新城;紫秀將利用廣州在家居服方面的傳統優勢,利用資訊、交通、人才、原材料等的優勢,更好地為國內客戶提供更多服務。廣州是國內內衣產業市場的戰略要塞,只有占據了這個戰略高地,在家居服飾行業開辟出一條自己的路。紫秀將形成上海、廣州、義烏三地互動的企業體系。綜合各方面的優勢資源,紫秀的現實横眉標很簡單:用兩到三年的時間,進入家居服品牌前列,成為家居服的領導品牌之一。
最后,朱董給記者歸納了紫秀的品牌戰略。
接下來的三年里,紫秀將進行全面的品牌升級提升。其一是豐富產品品類,做成綜合性的內衣品牌;先通過開發家居服產品進行品牌擴張;其二是全面提升品牌形象;其三是打造紫秀的核心競爭力,努力加大產品開發力度,豐富紫秀產品品類。紫秀無縫產品所開發的花色和款式已經受到客戶朋友們的一致認同,我們會把這個優勢延伸到其它的產品品類開發里。朱董激情澎湃,放眼未來:在我們的戰略規劃里,紫秀將會發展成一個優秀的、綜合類的內衣品牌,而不是一個單一的無縫內衣品牌。從明年起,將逐漸淡化紫秀品牌給人的傳統形象及觀念,讓大家看到一個全新的紫秀、年輕的紫秀、時尚的紫秀。

 
來源:中國內衣網  
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