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如何实现向家居服品牌的延伸?
 
 2007-3-26 阅读次数(3069) [返回]

 



  浙江荣利服饰有限公司总经理朱向东就如何实现向“紫秀家居服”品牌的延伸发表讲话


 


 


众所周知,我们公司的“紫秀”品牌主要是通过做无缝内衣产品发展起来的,经过几年时间的努力,我们确立了在无缝内衣行业的领先地位。2005年底,我们经过充分的调查研究分析,毅然决定进入家居服市场,为企业实现新的增长点。当时,我们在海南海口召开了主题为“阳光生活、畅享紫秀”的全国招商会议。经过一年多时间的推广努力,紫秀家居服已经在市场上发生了一定的影响力,占有了一席之地。


现在,众多的内衣企业都在关注家居服,看好家居服市场巨大的发展空间,如何实现从其它内衣品类向家居服的转型呢?我们紫秀品牌切入家居服的重点工作主要集中在这几方面:


第一、大力投入产品设计:


    家居服是界于时装与内衣之间的产品,对设计的要求就非常高。我们一开始就充分重视到这一点,因而高薪聘请到业内知名的设计师为我们担纲家居服产品的设计,并逐渐塑造出紫秀家居服产品的风格。同时,我们还经常从法国、香港等地充分吸取国际家居服流行元素,把它们融入到我们的产品开发中来。


第二、进行有效的渠道整合


切入家居服市场前期,我们分析了我们的所有客户,其实不是所有原有的紫秀客户都适合推广我们的家居服饰产品,无缝内衣的渠道和家居服渠道其实不克不及完全兼容。所以,我们必须根据每个经销商的特点进行调整,给渠道商最适合的产品。同时,我们也会针对现有经销商进行大力引导,通过公司的扶持帮忙,让他们顺利进行家居服产品的销售。为做好家居服产品的销售,我们还将营销中心迁到了广州。利用广州的资源、人才等优势在打造市场。


第三、加大品牌推广力度


在市场上,紫秀品牌是一个以无缝产品而著称的品牌,现在,我们要引导经销商,引导消费者,要改变紫秀品牌在他们心中的固有的形象,我们不但仅是一个无缝内衣品牌,我们还是一个家居服品牌,所以, 我们就要通过大力度的品牌推广来达到这个横眉标,传达我们的家居服产品信号,以此来改变紫秀品牌的固有属性。事实证明,我们的做法是正确的,很多客户已经从开始的拒绝到现在的欣然接受。很多终端的销售也正在稳步上升中。


以上几方面,是我们紫秀品牌在操作家居服项横眉所做出的一些工作,当然,还有很多重要的细节方面。紫秀在家居服事业方面也才刚刚开始,我们会努力朝着既定的横眉标努力,为整个家居服行业的发展贡献一份自身的力量。

 
来源:企划  
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