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如何實現向家居服品牌的延伸?
 
 2007-3-26 閱讀次數(3180) [返回]

 



  浙江榮利服飾有限公司總經理朱向東就如何實現向“紫秀家居服”品牌的延伸發表講話


 


 


眾所周知,我們公司的“紫秀”品牌主要是通過做無縫內衣產品發展起來的,經過幾年時間的努力,我們確立了在無縫內衣行業的領先地位。2005年底,我們經過充分的調查研究分析,毅然決定進入家居服市場,為企業實現新的增長點。當時,我們在海南海口召開了主題為“陽光生活、暢享紫秀”的全國招商會議。經過一年多時間的推廣努力,紫秀家居服已經在市場上產生了一定的影響力,占有了一席之地。


現在,眾多的內衣企業都在關注家居服,看好家居服市場巨大的發展空間,如何實現從其它內衣品類向家居服的轉型呢?我們紫秀品牌切入家居服的重點工作主要集中在這幾方面:


第一、大力投入產品設計:


    家居服是界于時裝與內衣之間的產品,對設計的要求就非常高。我們一開始就充分重視到這一點,因而高薪聘請到業內知名的設計師為我們擔綱家居服產品的設計,并逐漸塑造出紫秀家居服產品的風格。同時,我們還經常從法國、香港等地充分吸取國際家居服流行元素,把它們融入到我們的產品開發中來。


第二、進行有效的渠道整合


切入家居服市場前期,我們分析了我們的所有客戶,其实不是所有原有的紫秀客戶都適合推廣我們的家居服飾產品,無縫內衣的渠道和家居服渠道其实不克不及完全兼容。所以,我們必須根據每個經銷商的特點進行調整,給渠道商最適合的產品。同時,我們也會針對現有經銷商進行大力引導,通過公司的扶持幫助,讓他們順利進行家居服產品的銷售。為做好家居服產品的銷售,我們還將營銷中心遷到了廣州。利用廣州的資源、人才等優勢在打造市場。


第三、加大品牌推廣力度


在市場上,紫秀品牌是一個以無縫產品而著稱的品牌,現在,我們要引導經銷商,引導消費者,要改變紫秀品牌在他們心中的固有的形象,我們不僅僅是一個無縫內衣品牌,我們還是一個家居服品牌,所以, 我們就要通過大力度的品牌推廣來達到這個横眉標,傳達我們的家居服產品信號,以此來改變紫秀品牌的固有屬性。事實證明,我們的做法是正確的,很多客戶已經從開始的拒絕到現在的欣然接受。很多終端的銷售也正在穩步上升中。


以上幾方面,是我們紫秀品牌在操作家居服項横眉所做出的一些工作,當然,還有很多重要的細節方面。紫秀在家居服事業方面也才剛剛開始,我們會努力朝著既定的横眉標努力,為整個家居服行業的發展貢獻一份自身的力量。

 
來源:企劃  
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